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工程机械未来物联网时代安防企业如何获得话语

作者:二手挖掘机 来源:www.juehuiwj.com 发布时间:2017-10-07

摘要:工程机械行业从来都不乏激情与英雄,所以才有十年增长,翻了数番,并获得了中国机械装备制造业增长速度最快、进入全球市场最具竞争力的机械产业。

工程机械行业从来都不乏激情与英雄,所以才有十年增长,翻了数番,并获得了中国机械装备制造业增长速度最快、进入全球市场最具竞争力的机械产业。

攻城掠地、占山为王、资本运作算是长袖善舞的工程机械行业的几大特点,同时也造就了财富神话。千万、亿万富翁直至中国首富,至少说明了一点,这个行业的财富效应突出,那么根据资本的天然属性,也就必然造成了资本的趋向与选择性。换言之,中国工程机械行业、特别是挖掘机的超高利润,让人心向往之,嗜利的资本趋之若鹜也就不足为奇,加之,行业自身的炫富心态、暴发户似的张扬,造成了吸金现象的加剧。

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中国工程机械行业需要健康良性发展,正如一个健康的人体,不仅要有健康的体格,更需要有健全的人格和心态。

早在数年前,有识之士即指出,中国工程机械行业需要修正发展思路,需要培育优秀的行业文化,以保证企业的良性发展。历经近十余年的飞速发展,坦率地说,中国工程机械行业需要沉淀和冷静,更需要理性。长于规模竞争、喜欢攻山头、占山为王,使得行业内充斥了喧嚣与浮噪,产品同质化严重,基础件、关键件等要素问题长期没有得到解决,技改、研发等一些基本功被忽视甚至无视。所以,有识者说,市场冷清一下,对治疗过热发烧的行业,或许不是一件坏事!

如果有恶性竞争,如果有更多的不良债务,挖掘机的价格战将在所难免。市场竞争短兵相接,最有效的办法自然是价格战,这也是最通用最简便的做法,然而杀敌一千,自损八百。而价格的决定因素,在市场经济中的惟一条件即供求关系!所以人为干预,非但不现实,也是不可能奏效的!

当年令人惊叹的年终重奖一笔即59万元,得奖者洋洋自得、心花怒放,现场观者人人艳羡,从出境旅游埋单、包消费,到今天买挖掘机送宝马、奔驰从预付款、抵押贷款、信用贷款、分期付款到预销售、零首付,承兑汇票一一出现,工程机械销售手段已无所不用其极。

虽然困难重重,前路漫漫,然而不可否认这是一个充满活力的产业,是一个最具成长能力和竞争力、已经高速增长,还将继续发展的朝阳产业。

作为一个高度市场化,自由竞争相对活跃且全球竞争参与程度较高的产业,仅此一点,中国工程机械行业仍是一个值得尊重和发展潜力巨大的产业。同时,工程机械产品也是在中国机电产品出口中拥有较大自主权、定价权和竞争力的产品之一。在这样一个大背景下看待中国工程机械行业的发展,仍是值得敬仰的。比起行业垄断、非正常营利和权力寻租获得的暴利产业而言,受到人们的普通看好,也并非言过其实。

近几年,我国工程机械企业坚持技术创新、管理创新、文化创新,企业研发能力和制造能力不断增强,实现了民族品牌从无到有的发展。徐工、柳工、厦工等国企凭借资历厚积、稳健深钻,以三一、龙岩为代表的民营企业凭借灵活的经营机制、灵敏的市场反应能力迅猛崛起。

高速铁路、公路的发展、北京奥运、上海世博、南水北调、西气东输、西电东送等国家重点工程以及全国各地的基础项目建设热潮,国家将资金重点投向基础建设的产业政策,对工程机械也有很多需求,但从目前的国家综合政策来看,这种高速增长基本上已告一阶段,今后很可能呈现出阶梯式上升的趋势,进入理性发展阶段。

那么工程机械企业将面临着前所未有的国内外激烈的竞争局面,谁能在这个没有硝烟的战场取胜?在互联网时代已经到来的今天,较早推进信息化建设的企业,往往能占据领先优势。全面实现企业管理的信息化、智能化、集成化,以最快的时间、最高的性价比提供满足客户个性化需求产品的企业才能成为未来最具发展潜力的企业。而对于我国工程机械企业,通过信息化途径深化管理、降低企业运营成本或许有更加现实的意义。

近期,世界物联网大会将于2016年6月在中国召开。本届大会将以“凝聚全球物联网共识、创造物联网世界经济”为主题,让全世界了解、参与物联网建设,共享全球先进的物联网技术。

在工程机械领域,目前工程机械在物联网的标准化上面还没有一个统一的概念。相对汽车业的车联网,及电子制造业的可穿戴设备,国家出台了很多相关标准,而在工程机械方面寥寥无几。但对于工程机械企业来说,整个工程机械物联网仍然在向前发展,有很多新趋势。

对于机械行业领导者的三一重工来说,早在6年前,三一重工董事会就提出“建设数字化工厂”,开始了物联网领域的探索。在采访到三一重工股份有限公司高级副总裁贺东东时,他提到:“三一对销售在外的20万台设备进行联网,每天产生两亿条数据,这些数据帮助我们不断提高研发服务水平,赢得市场。”

一类是实现远程控制,为用户提供更高效的服务,三一重工对所有出场的设备安装了智能终端,同时为售后服务车辆和服务工程师配备智能终端及智能手机,将用户的设备和三一的服务“连接”起来。目前三一通过智能调度,用户的设备发生故障时,三一会调度最近的工程师及时提供服务及配件输送,三一集团通过物联网极大的提高了服务质量,挽回了客户因停机而造成的损失,节省服务成本。

第二类用途就是大数据,三一集团通过对大数据平台的建设,自主研发建立大数据储存与分析平台,通过数据的分析及用户需求的采集,整理,分析,大幅提高服务能力。“三一集团通过大数据分析,进一步优化配件周转状况,在保证高质量服务水平的同时,库存下降近50%,预估用户配件需求,准确率提升25个百分点。

工程机械产品是保证工程质量、提供抢险救灾的重要设备,未来工程机械设备,在物联网的射频识别,全球定位领域会发挥巨大的社会作用。

工程机械企业推动工程机械物联网的发展,能够多方面得到品质的提升,服务的提升。工程机械物联网将是未来工程机械企业重要的经济来源之一,工程机械企业借助物联网也能够创造出更多的社会价值。

在物联网概念初兴阶段,安防如何获得的话语权,对于安防企业在未来的物联网产业占据什么样的地位,具有重要的意义。

原始资金积累差距较大

安防前端主要是传感器技术,中间是网络传输技术,终端是智能处理技术。从大方向来看,每项技术的投入都是上亿甚至上百亿的规模,安防企业自身很难达到这样的要求。

那么,如何解决资金问题?笔者认为,可以从以下几个方面考虑:

1.通过资本运作,引入风投

安防行业是一个高速发展的行业,已经引起资本市场的关注,2010年11月份四家安防企业集中过会就是一个利好消息。

随着物联网安防概念的兴起,安防面临更好的发展机遇,风险投资会加大对安防的关注,对部分有实力的企业进行辅导上市。

2.申请国家以及地方政府科研资金支持

物联网是国家战略,各地政府已经出台各种鼓励政策,安防行业完全可以借助这股东风,获得政府的资金支持。

3.科技成果转化,提升技术水平

物联网技术领域广泛,各地高校以及科研机构部分科研成果急需产品化、市场化,在企业没有实力建造属于企业自己实验室的情况下,与高校合作是一种不错的方式。合作方式可以是技术入股或者买断技术等多种方式。

模式与营销层面的差距

IT、通信等行业经过多年的发展,已经培养了一批优秀的营销团队,形成了特色的营销模式,比如神州数码进入安防行业所采取的租赁方式等。

安防产品作为工业品,大市场营销是主要营销方式之一,过去安防企业接触层面以公安或者保卫部门为主。以银行为例,安防产品采购决策权主要在各级银行的保卫部门,随着安防产业的扩大,决策权逐渐掌握在各级行长手中。而通讯企业早期在做银行信息化过程中,主要是与行长打交道,营销层面明显高于安防行业。

过去公安部门对部分项目具有决策权,现在已经逐渐上移到政府层面,例如:(002415,股吧)50亿元平安重庆项目合约就是中电五十二所直接与重庆市政府签约。

因此,这就需要传统安防企业在物联网大潮中更好地把握企业优势,弥补劣势和不足,抢得市场先机,确立行业地位,否则企业面临的将是新一轮的淘汰。

机会分析

国内传统安防市场,很难满足企业高速成长的需求。但是物联网时代的到来,为企业提供了更多的市场机会。

首先:物联网概念会拓展安防行业新的市场

物联网目前在应用的几个领域,会带动行业的智能化需求,例如商场以及超市在防损方面已经投入监控以及系统。

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